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玛汐女装:卖到200美元的中国外贸高端女装品牌

发布日期:2019-09-04 10:09:09 编辑:服装搭配技巧网 阅读次数:

【编者按】Aritzia、Anna Sui、Red Valentino、BCBG…北美消费市场有着一大堆被时尚女性所熟知的女装品牌。那么,一个来自中国的、定位高端的、主要在电商平台上销售的女装品牌还有没有成功的机会?女装品牌玛汐的创始人许琰的回答是肯定,只要做好“差异化定位”这五个字就可以。

亿邦动力网了解到,在外贸电商行业,相比于大多数中国女装卖家产品的平均售价仅20、30美元,玛汐最便宜的夏装也不会低于50美元,冬装的均价则在200-500美元。而玛汐也在一年不到的时间里,身居中国卖家在亚马逊全球女装类目前列。

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产品定位差异化:坚持独立设计

许琰表示,对于差异化定位以及做品牌的坚持,是玛汐最终能够打开海外市场的关键。

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许琰对于玛汐的品牌定位是这样解释的:“玛汐品牌的英文是Maxchic,是别致和精致的意思,我们希望玛汐不是创造一件衣服而是给顾客带来独特的美感。我们目标客户的定位则是:30~40岁的成功女士,自爱并受人喜爱,懂得穿高跟鞋,骨子里总是女性味十足。”

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为了符合上述的定位,玛汐坚持自主的设计,而不是模仿其他品牌。“当玛汐走出国门的时候,我们希望做的是中国设计而不是中国生产。所以我们也从来没有把自己标准放只放在中国上。”

同时,玛汐还将电商的设计团队与线下店铺区分开来,产品上保留了品牌的灵魂和核心的主线,设计上则根据网购用户的特点做了延展和改变。

玛汐在设计上以流行趋势、秋装风格、整体搭配理念为主导,主要采用透视,蕾丝拼接、两件套搭配等设计方式,产品上春夏以连衣裙、外套为主,秋冬季以是羽绒服、大衣为主。

许琰介绍,她有着服装方面的专业背景,毕业后进入了一家大企业,并做到设计总监的职位。而她的设计团队也都具有相当长的设计经验,并要求对服装产业、对设计有自己独特的理解。

本文转载自亿邦动力网

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